Индустрия SaaS переживает бум, и за последние восемь лет ее объем увеличился примерно на 500%. Этот успех можно объяснить растущей популярностью подкатегории микро-SaaS-бизнеса. Эти предприятия подпадают под более широкую сферу SaaS, но обслуживают нишу рынка и используют меньшее количество ресурсов.

Эти микро-SaaS-решения менее сложны, быстры и экономичны в создании, проще в управлении и контроле и обычно сосредоточены на одной основной функции. Неудивительно, что многие предприниматели стремятся выйти на рынок микро-SaaS. 

В этой статье мы рассмотрим, как создать востребованные бизнес-идеи микро-SaaS и превратить их во впечатляюще прибыльный продукт. Благодаря этим замечательным идеям вы сможете проникнуть на выбранный вами рынок и понять лучшие стратегии для процветания вашего бизнеса.

7 главных советов, которые стоит реализовать прямо сейчас

1. Достичь максимального соответствия продукта рынку.

Найти идею, которая превратится в прибыльный микро-SaaS-бизнес, не так просто, как кажется. Исследование CB Insights показывает, что отсутствие потребности рынка (35%) является второй по значимости причиной неудач стартапов. Поэтому вам необходимо убедиться, что ваш продукт жизнеспособен, и что вы тщательно изучили рынок. 

Вот несколько полезных советов для достижения этой цели.

Найдите простую нишевую бизнес-идею.

Ваша бизнес-идея должна решать конкретную проблему группы потенциальных клиентов. Отличный способ сделать это — следить за последними технологическими тенденциями и определять области, в которых вы могли бы добиться большего, чем те решения, которые доступны в настоящее время. Подробнее об этих тенденциях мы поговорим позже. Вы также можете потратить время на чтение сообщений на форумах, чтобы выявить болевые точки людей в вашей отрасли и найти возможности.

Исследуйте вертикальные микро-SaaS

Многие основатели считают, что нацеливание на горизонтальные рынки, где продукт удовлетворяет потребности широкого круга клиентов в различных секторах экономики, является лучшим с точки зрения прибыли и успеха. Но в случае с микро-SaaS-продуктами зачастую предпочтительнее оказывается вертикальный рынок.

Если вы нацелены на вертикальный рынок, вы сосредотачиваетесь на отрасли и ищете конкретные решения проблем, возникающих в этой отрасли. Простой способ выявить эти распространенные проблемы — следить за дискуссионными группами в Интернете и социальных сетях. Понимая, какие потребности развиваются, вы сможете определить общие препятствия и понять сможете ли вы решить какое-либо из них.

Ищите растущий рынок с похожими игроками.

Когда вы думаете, что придумали жизнеспособную идею, вы должны убедиться, что для нее есть существующий рынок. У вас может возникнуть ощущение, что вам следует выбрать совершенно новый продукт, среди которого в настоящее время нет конкурентов. Но если вы ищете свой продукт и ничего даже отдаленно похожего не появляется, это может быть признаком того, что к вашему продукту нет интереса.

Вам потребуется определенный уровень конкуренции со стороны аналогичных игроков, и вы будете знаете, что рынок продолжит расти. Вы можете определить, какую нишу рынка займет ваш продукт.

2. Создайте свою аудиторию и найдите свою клиентскую базу перед запуском продукта.

Как только у вас появится идея, вам понадобится аудитория, которой можно будет ее продать. Сначала определите свою целевую аудиторию, а затем определите, как вы достигнете своей идеальной клиентской базы, прежде чем запускать свой продукт. Эти первые клиенты протестируют ваш продукт, и, получив честные отзывы во время запуска, вы сможете оценить, хотите ли вы пойти по этому пути, начиная свой бизнес Micro-SaaS.

Лучший способ собрать аудиторию в современном мире — начать с социальных сетей. Обеспечьте свое присутствие в Reddit, Twitter, LinkedIn и TikTok или там, где ваши потенциальные клиенты проводят свое время. Вы хотите, чтобы ваш продукт выделялся и его видели нужные люди. Сделайте несколько первоначальных публикаций и пообщайтесь с людьми в ваших целевых сообществах, и вы сможете привлечь их внимание и, надеюсь, привлечь первых последователей. 

3. Сохраняйте низкие затраты

Поскольку низкозатратный бизнес определяется как микро-SaaS-бизнес, помните, что именно здесь кроется потенциальная прибыль. Бизнес микро-SaaS, как правило, прост в разработке, включает менее сложный код и обычно выполняет только одну функцию.

Это легко реализовать и не требует слишком много ресурсов. Поскольку это такой нишевый тип продукта, поддержкой легче управлять и она менее трудоемка. Но для успешного ведения бизнеса ваши затраты на разработку, внедрение и поддержку должны оставаться низкими.

4. Создайте свой MVP самостоятельно

Создание минимально жизнеспособного продукта (MVP) необходимо для проверки того, будет ли ваш продукт работать в реальном мире. Очень важно, чтобы вы, как основатель, могли создать хотя бы базовый MVP. Если вы умеете программировать, запланируйте несколько недель на разработку продукта. Если вы не умеете программировать, есть разработчики SaaS-приложений, которые создадут ваш MVP за 24 часа!

Цель — создать и запустить его как можно быстрее, сосредоточив внимание на его основных функциях. Тогда, если вы обнаружите какие-либо фундаментальные недостатки, повторный запуск не будет стоить вам много времени и денег.

5. Внедряйте правильные модели и уровни ценообразования.

В мире огромного бизнеса SaaS вы хотите, чтобы ваша платформа SaaS была более рентабельной, чем у ваших конкурентов. После того, как вы решили вопрос о том, готовы ли клиенты платить за продукт, который решает проблему, убедитесь, что ваш продукт предлагает наибольшую ценность по лучшей цене на рынке. По оценкам McKinsey, до 30% среди тысяч решений о ценообразовании, которые компании принимают каждый год, не обеспечивают наилучшую цену.

На этом этапе у вас может не хватить средств на сложные маркетинговые кампании по привлечению клиентов к вашему продукту, поэтому вместо этого вам нужно быть лучше, чем ваши конкуренты. Чем более нишевым является ваш продукт, тем легче предложить более дешевую альтернативу предприятиям, которым приходится создавать свои решения проблемы.

Что касается моделей и уровней ценообразования, микро-SaaS следует тем же тенденциям, что и отдельные SaaS-компании. 

Несколько советов по ценообразованию микро-SaaS:

Сведите ценовые уровни к минимуму.

Это снижает когнитивную нагрузку на клиента: ему нужно только решить, регистрироваться или нет. А если у вас есть бесплатный продукт, сделайте все просто, используя только один бесплатный вариант и один платный вариант. Помните, вы пытаетесь сделать все проще!

Используйте бесплатный план.

Если ваш продукт имеет функции, которые можно уменьшить, или если вы можете установить ограничения на использование, ваш продукт может быть хорошим кандидатом на бесплатный план. Когда вы впервые запускаете свой продукт, это может ускорить его запуск и обеспечить отличные отзывы о продукте.

Внедрите бесплатную пробную версию.

На начальном этапе это может свести к минимуму неудобства для клиентов и позволить им опробовать продукт перед покупкой. Убедитесь, что ваша пробная версия рассчитана на достаточную продолжительность, потому что, если она слишком короткая, люди могут не зарегистрироваться. А если слишком долгая, они могут уйти, думая, что могут изучить продукт позже, или даже забыть о нем.

Выберите правильный показатель ценности для масштабирования цен.

Тщательно продумайте ключевые показатели эффективности, которые необходимо увеличить для масштабирования цен. Тщательное планирование при постановке целей и задач для достижения успеха является обязательным, потому что вы можете быть удивлены, как быстро дела идут наперекосяк без каких-либо данных для измерения. Отслеживайте продажи, отзывы клиентов и затраты на свои бизнес-операции, чтобы знать, где вы находитесь и что вам нужно улучшить, чтобы превратить свой продукт в прибыльный бизнес.

Держите цены на низком, но не слишком низком уровне.

Вы хотите, чтобы ваш продукт был рентабельным, но не стоил настолько дешево, чтобы привлечь клиентов, которые несерьезно относятся к продукту или считают, что он должен быть бесплатным. Вначале стремитесь к примерно четверти цены, которую вы в конечном итоге хотели бы взимать, и постепенно увеличивайте ее.

6. Будьте быстро масштабируемым и востребованным для бизнеса.

Когда вы запускаете свой микро-SaaS-бизнес, вам необходимо убедиться, что ваш продукт может расти вместе с потребностями и требованиями бизнеса, под который он создавался. Что еще более важно, вы должны убедиться, что вы заполняете пробелы в их повседневной работе и демонстрируете ценность и рентабельность инвестиций.

Один из способов подойти к этому вопросу — посмотреть на работу, за которую компании регулярно платят подрядчикам или фрилансерам. Можете ли вы создать SaaS-решение, которое сможет выполнять эту работу многократно, но более эффективно и с меньшими затратами? Чтобы проникнуть в эту среду и найти эти возможности, нужно хорошо разобраться в выбранной области, что позволит вам почувствовать потребности клиентов.

Еще один способ сделать вашу идею микро-SaaS более успешной — распространить ее на растущие платформы. Ищите успешные платформы, а затем прочесывайте дискуссионные форумы и социальные сети, чтобы узнать, есть ли какие-то конкретные функции, которые ищут клиенты, но которые компания вряд ли создаст самостоятельно. Цель состоит в том, чтобы создать продукт, который может успешно работать самостоятельно, приносить регулярный доход, и эффективно интегрироваться с более крупными платформами.

Однако если вы создаете свой микро-SaaS-продукт с учетом конкретных целевых предприятий, а не более крупной платформы, в начале своего пути обратите внимание на более мелкие онлайн-бизнесы. Большим компаниям часто приходится преодолевать множество административных препятствий, в то время как отдельные фрилансеры могут действовать гораздо быстрее. Таким образом, малый бизнес здесь является лучшим местом. Ищите онлайн-бизнес в сфере электронной коммерции, издательского дела или даже SaaS. Они являются идеальными клиентами микро-SaaS и могут стать отличными партнерами по мере роста вашего бизнеса.

7. Станьте партнером платформы электронной коммерции

Когда вы будете готовы запустить свой микро-SaaS-бизнес, рассмотрите возможность сотрудничества с опытной платформой электронной коммерции. Они могут помочь вашему доходу вырасти, заботясь о вещах, которые отвлекают ваше внимание от самого продукта. Авторитетный партнер в области электронной коммерции будет заниматься управлением подписками, налогом с продаж, глобальными платежами, соблюдением требований, отчетностью, выставлением счетов, поддержкой клиентов и многим другим.

Очень немногие успешные предприятия достигают больших успехов в одиночку. Многие из них выросли за счет партнерства с ведущими платформами электронной коммерции. Это помогает им расширять свои возможности и получать прибыль наиболее экономично. Работайте с платформой электронной коммерции, чтобы добиться успеха в своем микро-SaaS-бизнесе.